同样家庭的两个娃，截然不同的物质观？

大概每个二胎妈妈都有和我一样的感叹：同一个家庭，养育出的两个孩子怎么会这么不同？

孩子们的天然差异，越长大越鲜明，这就是所谓的性格吧。

比如我家的姐妹俩，她们对待物质有着截然不同的本能反应，这种对比经常让我感到惊奇。

物欲寡淡的妹妹

Suki和Sula从婴幼儿时期就开始显现出非常不一样的物质欲。我讶异的同时，也在思考：该如何去引导她们的物质观？

先说说三岁的妹妹Sula，她是个奇怪的小人儿，从小就物欲淡薄。虽然她也有心爱的玩偶和玩具，时不时也会和姐姐争抢，但她很少会对还未得到的东西念念不忘。“渴望得到某件东西”这个念头，很少在她的心智中占据首要位置。

生日和圣诞节，让她兴奋的是漂亮的装饰和家人朋友相聚，对于能收到什么礼物，她不那么上心。派对之后有时会收到十几份礼物，但她经常拆了一件就专心去玩了，而忘记了拆其他的礼物。

带她去玩具店是很轻松的事，她很少会为了要买玩具而发脾气。上周我带她去Hamley的五层玩具店，她慢慢地一件件地看啊摸啊，都很喜欢，但只要我说“咱们要走了哦”，她就会很痛快地把玩具放回架子，不会流连忘返。

我也不想她委屈自己，我说：“Sula，咱们难得来一次Hamley，你可以选择一件小玩具哦。”

那么庞大的玩具店，她也没有多看，五分钟内就在绘本区选了一本贴纸书。我一看，居然和去年我带她来Hamley时选的是同一本贴纸书！这让我心里有诸多感慨：这孩子真是对物质没啥执念，喜欢的都是些简单的东西，她心无旁骛，不在乎去比较。

因为她的这种对物质无所谓的性格，“贿赂和奖励”对她也不大行得通。比如这个月，她忽然爱上抗拒了一年的芭蕾课，在课上优雅地翩翩起舞，这让我们大跌眼镜、满心骄傲。我们说：“Sula你太棒了！在课上跳得真好，我们去买漂亮的芭蕾裙吧！”结果她大喊：“我才不要芭蕾裙！”就是这么不落俗套......

第二周，人家照样开开心心地上芭蕾课，对她来说，对事物本身的喜爱才是动力，那些表面的奖赏她甚至会嫌弃。

对于妹妹物欲寡淡的性格，我觉得这样挺好，她将来可能会更坚定地投入自己真心热爱的事情上，不为物质诱惑而动摇。

物欲强烈的姐姐

再说五岁的姐姐Suki。和妹妹正相反，她是个彻底的物欲控。这是一个性格弱点吗？我曾经担忧过。但后来发现，有了适当的引导，弱点有可能会转变成动力与能力。

Suki从婴儿时代起就是个恋物的家伙。她五个月大时喜欢上长颈鹿玩偶，就执着地迷恋到现在。她每天晚上回家都首先要找到长颈鹿陪在身边，晚上更要和它一起入眠。长颈鹿陪她去世界各地，现在已经又破又旧，耳朵上两个大洞。

幼儿时期，她的恋物情结开始变得更强烈。刚到两岁时她有个小铁盒，里面有两颗小弹珠，她爱到不行，必须一直攥在手心里。有时她不小心把弹珠盒忘在了某个地方，就会焦虑爆棚，派全家去找，五分钟没找到她就会崩溃大哭。到了晚上她一定要把弹珠盒藏在枕头底下，确认它不会消失才会安心地睡去。

弹珠盒的迷恋期大概有两个月左右，后来就一发不可收拾，每隔一段时间都会出现一件让她迷得醉生梦死的事物，特征就是几分钟看不到她都会崩溃，而且必须要和这件东西一起睡觉......她的枕头旁边出现过各种物品：玩具、书包、小本子、糖纸、绒偶、贴纸、手电筒、电子设备等等。

在Suki 两到三岁期间，她因为找到不到迷恋物而崩溃的几率特别高，也经常会因为妹妹拿走了物品而发飙。从那时起，去玩具店成了让我们头疼的事：她一旦在店里看上让她着迷的物品，我们不给买就会趴在地上大哭半小时，这种情景出现过好几次。

我在公号文章中也写到过我们的“许愿单”的对策。这一招并不适用于每个孩子，但是对Suki来说，一下子就让她的物欲有了个台阶和解决方案。（筛洗欲望和延迟满足，“欲望管理”是孩子把握命运的利器）

“许愿单”的方法是，Suki迷上的物品，我们通常不会当时就在商店里买，而是用手机把它拍照，回家打印出来，让她剪贴在一本“许愿册”里，等待一段时间。这段时间的作用，就是让她去审视自己的物欲：自己真的是很想要这件东西吗？还是说那只是在商店里的一时冲动？

等待的时间中，她也会收集更多事物在“许愿单”里，这就让她学会了去比较：哪些是自己真喜欢的、哪些其实不那么喜欢？

如果是她真喜欢的东西、价格合理、她又愿意等待，那么我们就会过段时间再次回到店里买给她。

“许愿单”的目的，一是让她不要有物质的匮乏感：真正喜欢的东西，她最终总能得到；

二是为了让她学会把理智代入自己的物质观：通过时间想清楚自己到底最想要什么；

三是，我们没有要求她用行动表现去交换物质，也是希望孩子能够保留对良好行为本身的自发动力，避免赋予太多其他的目的性。

每次用拍照的方式把物品“带走”，Suki就感觉自己已经拥有了这个物品的一小半，因而再也没有在商店里哭闹过。用这个方法，我们让她学会了“延迟满足”：她能够抗拒当下的诱惑，在时间的尺度上去审视和计划，并最终得到心爱的东西。

形成延迟满足的意志力

“许愿单”的方法我在Suki三岁时写到了，但她现在五岁了，你们也许想知道她是怎样发展的？

两三岁时，她把喜欢的事物都贴在许愿册里，那都是一些小物件，几个星期、一个月以后，她可以选择最喜欢的那个去买。

但是四岁以后，物欲旺盛的她，想要的物品就变得更大件、更昂贵了，于是等待的时间也就随之延长了。让我惊讶的是，Suki从两岁以来学会了延迟满足，现在即使等待更久，她也能欣然接受、开心期盼。大件的物品，她乐意等好几个月，到生日、圣诞节的时候再买。但等待的过程中也少不了调剂品：她喜欢不断观赏自己的“许愿单”，她把册子页面贴得满满地，欲望清单就跟自己的艺术品一样。

到了实现愿望的时刻，她很清醒地知道自己最想要的是什么，她会在不那么想要的事物图片旁边打个“叉子”，剩下的心愿其实就那么一两个。经历了比较、期冀和等待，当愿望实现时，她的满足感特别强烈，一连几个星期炫耀个不停，为此快乐满足。

姐妹俩这样的物质态度的差异在生活中随时都会显现出来。比如，我们去度假时都会让孩子们选个纪念品带回家。每次进玩具店或者纪念品店，妹妹Sula总是几分钟内就会选好，立刻就塞给我付款。

但姐姐Suki就费劲多了！她的执念就是一定要选到自己最喜欢的东西才会罢休。只要她走进店里，半个小时都会挑个没完，而且经常因为没选到喜欢的而沮丧，她恨不得为了选一个小礼物而逛十几家玩具店！

从抗拒诱惑到金钱管理

我也时常思考Suki的物质欲，觉得这样强烈的欲望其实也不都是弱点，或许可以转变成某种驱动力。到了Suki五岁以后，我惊讶地发现她开始有“存钱”的意识了，大概比起物质欲寡淡的孩子，她天然地有更多机会学习到欲望管理和金钱管理。

Suki开始自发地“规划”自己的欲望了，她逐渐显现出强大的管理能力，能够放弃各种小慧小利，为了更大的目标而拒绝当下的诱惑。

自从有了金钱意识，她开始想方设法“存钱”去买到更大件、更喜欢的东西。比如我们去旅行时，我们允许孩子们挑个10镑左右的小礼物带回家。Sula马上就会高高兴兴地选好。但Suki往往半个小时以后还垂头丧气，她不肯轻易花掉10镑钱。很多次，她都决定要把零钱存下来，留着以后买更喜欢的东西，面对美味冰淇凌也不动摇。她要把许多小的福利攒下来变成以后的大福利。

看到Suki有了这个“存零为整”的意识，我就开始更多地让她了解钱物品的价格，了解自己需要多少钱去买到想要的东西，以及金钱和时间的关系。

Suki五岁以后，她开始有了些零花钱。比如每次奶奶来看她，都会给她10英镑；每次牙齿仙子访问，也会给她5英镑；每个月，爸爸妈妈也会给她5镑。她总来问我她总共有多少钱，于是我就用手机上的清单给她记账。但每次我问她：“你想现在就花掉吗？买雪糕、糖果、杂志都可以。”她总是摇头，说“存起来！存起来！”然后不断问我，总共存了多少钱。

同时，她会拿出她的“许愿单”反复研究，然后每次逛商店都仔细查看物品，喜欢的拍照、打印出来贴在本子上。她对价格也越来越敏感，开始意识到更高的价格需更长的时间去存钱。

今年年初，她把许愿单中的其他图片都打叉，只留了一个“声控日记本”，这个日记本可以用主人的声音做密码、可以用光笔写秘密文档、还有一个暗格可以放自己的珍贵小物件。这个声控日记本很贵，但Suki信誓旦旦地要存钱去买。这几个月里，她很能克制，有时去商店里，我们给妹妹买个雪糕，她就会说：这一镑我要存下来，存够了去买日记本。

她存了三个月的零花钱，这个月初终于存够了，让我去亚马逊下单买了声控日记本。日记本拿到手的时候，她的喜悦感爆棚。通过计划和等待而获得的满足，必定比当下就实现了欲望的快感要更长久。

这有点像著名的“棉花糖实验”，看到Suki能够为了更远的目标而拒绝当下的诱惑、能够有意志力去延迟满足，我挺惊讶的。我意识到，物欲强的孩子，一样能够把“性格弱点”磨练成“财商能力”。

从这个角度来说，对于物欲淡薄的妹妹，可能在某个时候，我反而要激发她学习金钱管理的动力呢，给她寻找增长财商的机会。

引导孩子存钱的小窍门

我的读者们也时不时会和我讨论：如何教给孩子欲望管理和金钱管理。

五岁以前的孩子，可能还没有清晰的金钱概念，还不适合拥有零花钱。但是这个阶段，可以用“许愿单”的方法，让孩子体会到“物质欲望”与“时间”的关系。孩子生活和学习所需的物品另外别论，但如果不是“必需品”，而是出于“欲望”的事物，那么就要让孩子明白它们并不是当下就要立刻满足，可以给“欲望”一些时间去审视和等待。

五岁以后的孩子，开始有零花钱了，就可以更直接地学习“金钱管理”了。了解物品价格和金钱面值，学习存钱和花钱，都是生活技能和数学启蒙的一部分。

我发现，鼓励孩子存钱的一个窍门就是“存零为整”。一开始，我们每周给孩子一两镑放在存钱罐里，但我发现这样给零钱，孩子会不知道珍惜，经常取出来玩一玩就找不到了，也很容易拿去商店花掉。后来我们一个月给一次零花钱，孩子有了更长时间等待、也会看到面值更大的金钱“成果”，一下子就有了“存钱”、买更喜欢的物品的动力。

不过，现金还是比较难操作的。现金放在孩子那里总是会丢，她常常自己也搞不清楚到底存了多少。既然是数字年代，金钱管理完全可以变成纯数字的方式。零用钱无论来自无论是牙齿仙子、姥姥的红包、还是爸妈给的零花，都可以汇总成一个让她一目了然的数字。Suki会很有动力看到这个数字的增长，会更有存钱的意识。如果她身边有好多现金和硬币，她很可能就无意识地都花掉了。

有“仪式感”的存钱罐

很长一段时间我是用手机记事薄来记录Suki的“存款”的，但这种记录很不方便，要人肉手动做加减法；我也尝试用过一些手机app，但孩子自己看不到，她总是要来问我余额有多少，这对她自己学习金钱管理是个阻碍。

于是，我一直都在寻找帮助孩子学习金钱管理的更好途径。最近，我看到了这个叫做Little Can的儿童智能存钱罐，来自Pupupula，它简直像是为Suki这样的孩子设计的。

这个长得像蘑菇的家伙，主要能做的事，就是让孩子和爸妈的互动中，完全一些和金钱有关的基本操作，比如存钱、花钱、查余额，达到认识金钱、启蒙财商的目的。和那些记账App有本质不同，它邀请孩子亲自参与，通过“仪式感”带给孩子“金钱自主”的体验。

Pupupula品牌给我寄了一个Little Can存钱罐到伦敦，对Suki来说是正中下怀。存钱罐有个设定，每次我存入钱时，存钱罐的上盖就会弹起、亮灯、发出声音。孩子注意到后，按一下就表示确认收钱；用手摇一摇，就可以看到余额是多少，还能听到硬币的声音。

别看这个“缓慢弹起——按压锁住”的互动，看起来很简单，Little Can搞了好久才成功，也已经申请了专利。为什么费这么老大劲？因为孩子会留意到很多大人不觉得重要的东西，存钱罐“只是弹起来那么一下下”，对小朋友而言，却像是对自己一份努力和自主权的“确认”。

这样就非常直观了，Suki不用来问我，随时就可以查看她的存款存了多少，而且Little Can有动态的表情和可爱的声音，就像一个随时给她汇报的小管家一样，让她更有管理金钱的动力了。

存钱和花钱，都很容易通过Little Can的手机app与存钱罐互动。花钱的时候，存钱罐会显示扣除的金额，并发出有点沮丧的声音。孩子很快会明白：买雪糕玩具=存款变少，自然而然地理解钱不是无限的。

除了存钱、花钱，爸妈还可以用app给孩子设置小任务，存钱罐用小图标或者零钱作为奖励。孩子就像有了自己的信用账户一样，可以直观体验到金钱与自己的关系，这也许是他们与金钱社会的最初接触吧。更重要的是，整个过程都有爸妈与孩子的互动，财商启蒙也是陪伴和沟通。

好消息是，Little Can在小米众筹上线了，长按下面二维码，或者点击“原文链接”，就是“小米有品”的界面哦。

孩子们在学习管理金钱的路上，最终学会的是管理欲望和管理自己。

安潇 2019年3月 于 伦敦

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